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电商金融新模式 信用卡在线搜索即将上线

5月14日消息,互联网金融行业因阿里巴巴的介入被烧得火热,创业公司“融360”则表示,自己专注于金融产品垂直搜索这个稳健的切入口,并于近期上线信用卡产品搜索。

网站上线一个月就获得了凯鹏华盈、光速和清科等国际国内一流风投近千万美元的A轮投资;历经一年半的低调潜行,快 速集成了2000余种贷款,入驻近千家银行,用户月申请贷款金额过百亿元,今年底计划进驻60多个城市。亿邦动力网了解到,融360之所以能够快速成长, 首先取决于垂直金融搜索领域并不像P2P网贷那么具有风险性,其次也没有如银行业颠覆者阿里巴巴那样咄咄逼人。 

据亿邦动力网了解,融360是一家融资贷款智能搜索引擎,于2011年10月成立,致力于为广大中小企业和个人用户免费提供可靠便捷的贷款推荐结果。目前,融360公司总部位于中国北京,在上海、天津、深圳等地设有分部,全国设有分站。

融360 

 融360方面向亿邦动力网介绍,其团队成员曾分别供职于海内外各大互联网、银行机构和金融公司。创始人团队成员曾分别于百度、阿里巴巴、美运通、PayPal等公司担任管理职位,拥有丰富的互联网和金融行业专业经验。

 融360公司CEO叶大清在接受采访时指出,两三年内在线搜索申请金融产品会成为网民普遍的习惯,正如现在人们已经习惯于通过网上搜索和比较自己需要的各种商品一样。“先去搜一搜比比价,甚至网上直接申请坐等信贷员上门,会成为网民购买金融服务的普遍方式。”

 显然,用户搜索比较产品的动机来自于丰富的选择、节省利息成本和时间精力成本的需求,而且在互联网成长起来的一代正在成为银行业的主体客户群。在欧美市场,人们获取金融产品的方式已经基本实现了在线化。

 但问题在于,搜索、比较贷款这样非标准化、风险性和复杂性较高的金融产品,并且直接在网上申请,在本土化的过程中是否具有普遍性吗?

 来自2010年底波士顿咨询(BCG)的调研显示,中国消费者通过网站了解消费金融产品和信用卡的比例,为28%左右,获取车贷房贷的比例才11%左右,50%以上仍通过银行咨询和代理商推荐的方式。 

 对此,融360运营副总裁陆佳彦认为,随着利率市场化、金融产品的供应丰富,一定使得银行业逐渐将获取用户的主战场转移到互联网,在这个渠道大迁移的过程中,垂直金融搜索有条件成为银行向用户推荐产品的主要渠道之一。

 叶大清判断,两三年内通过互联网搜索的用户比例很有可能突破50%,而不是现在的20%左右。他向亿邦动力网表 示,大量的潜在需求往往只待轻轻一推就能够得以释放,比如同样的内部调研表明,当问到网民是否愿意通过搜索比较的方式来获取金融产品,肯定的回答上升到了 70%以上。

 一旦这种情况发生的时候,金融产品的垂直搜索就有可能成为用户获取金融产品的主要平台,银行等金融机构获得精准用户的主要渠道,在线搜索比价每年则会促成上万亿人民币的成交。 

 叶大清强调,贷款产品只是融360的第一步,未来将会逐步开拓更多的金融产品,他透露信用卡产品搜索服务不日即上 线。“融360不是过去意义上的信息型垂直搜索,而更多的具有电商化特征。平台直接对接了银行信贷员,用户搜索和比较之后,能够直接通过网上申请,使信贷 员通过电话跟进接洽。这种线上搜索和申请,线下接受服务的金融O2O模式,是拉近银行业和互联网距离的一种独特尝试。因为哪怕是在美国,由于产品的复杂性 和风险性,金融在线化离完全非人工接触的自助式购买还有一段距离。”

 亿邦动力网获悉,40%的美国网民仍然青睐ROPO模式 (Research Online, purchase offline,即线上调研,线下电话或面对面申请)。这种金融产品O2O的模式,放在中国的银 行业市场化前夜的背景下,则更具有了想像空间。业内人士判断,消费信贷、小微经营贷款和理财产品将是零售银行业务未来十年发展的三大增长引擎。估计 到 2020 年,行业总收入将达到 1.5万亿人民币,约为 2011 年的近两倍,跃居仅次于美国的零售银行市场。

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